本文摘要：保健品招商者要与时俱进，就要需要顺势而为，一切顺应社会和市场发展潮流。

保健品招商者要与时俱进，就要需要顺势而为，一切顺应社会和市场发展潮流。随着市场经济的不断深入，经销商必需不具备较好的商业信誉与“法制化”的思想。

保健品招商者不应如何沦为保健品市场竞争中的大赢家，首先要不具备慧眼识英的思维，选对保健品产品经销商需要做到大或者说需要获得一时间的巅峰都是预示经销商顺位的产品开始的，某个全国性的最畅销品牌或者某个区域性的最畅销品牌被某个经销商独占，于是这个经销商一不留神就做到大了，出了区域保健品市场的王者。保健品招商在成就一些企业的同时也让更加多的企业在梦想与现实中挣扎绝望，招商不是非常简单的产品交易，更加不是全然的在卖产品，招商与销售两者无法画等号，有的企业居然把保健品招商部定位出了企业的销售部。这可不让我感叹…在保健品代理人士显然，保健品招商策略意味着是让产品转入全国市场的第一步，也是运作全国市场的前奏，更为重要的是能否凭借有效地的营销模式构建终端动销，让产品在零售市场大自然流通。保健品招商早已由“传统价值链模式”转变成“体系营销价值模式”。

在上海复星开会商业研讨会的时候也传达这样的一个观点：工业和商业两家早已仍然是非常简单的产品交易的关系了，而是一个战略合作伙伴的关系。未来的发展一定是这样的：工业、商业、终端之间仍然是你我之间的交易关系，他们一定要构成共赢共生的联合体，联合挖出消费者的市场需求，一起为消费者服务。

保健品招商业内专家人士指出，在保健品招商代理过程中，不应大大研发新的经销商，一般情况下可根据当地市场成熟期情况和人脉关系合理自由选择。如何自由选择保健品招商经销商，保健品招商时生产厂家为产品的销售自由选择好通路模式后，紧接着是考虑到如何更加适合的保健品招商策略自由选择代理商以及自由选择多少保健品代理商。此外保健品代理专家指出，招商模式也会覆灭，这是由于整个行业的发展特性要求的。

保健品招商市场理解要从发展的角度思维，认同产品都是从无到有，无论是科技的发展是社会的变革，新产品的产生，新的市场机制的运转和竞争对手的从无到有，从弱变强，都是动态的市场，所以我们要搞清楚，在保健品销售上可以凭借产品的共性而所向披靡，很快攻占保健品招商市场，却是消费者选择性小，但是当有其他品牌的同类产品转入，等于是遇上了竞争对手，那么由于产品缺乏个性，而在营销上不会变得疲乏，力不从心。这就我们要从发展的角度去分析看来市场的原因。

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